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饿过肚皮,买不起4块的书,他白手起家,带领公司一年进账100

发布时间:2019-11-08 18:33:11

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口头陈述:广州市七喜地香健康有限公司董事长丁邦庆及邻近的郑和岛

采访:孙云,广濑元:郑和岛

今天的《邻居》讲述了丁邦庆的故事。

20世纪60年代,他出生在安徽安庆的一个小村庄。当我还是个孩子的时候,我陷入了饥荒时代。早上我只能喝一碗稀粥,很快我就饿了。这种贫困一直持续到大学。当时,丁邦庆想要一部四美元的《战争》,但买不起。

也许,生活就像雨后春笋。没有伞的孩子更清楚努力跑步的意义。

丁邦庆成功进入四川大学,并前往吴大学攻读哲学硕士学位。后来,他放弃了月薪2万英镑的生活,从一名大学教师换成了一家老牌国有企业广东省广汽,后者陷入了低谷。他在自己的专业领域白手起家,开始了传奇般的生活。

这是激情燃烧的时期。他们已经连续27天熬夜了。他们还在早上5点多看到了无数个太阳。甚至发生了意想不到的碰撞。员工浑身是血,仍然坚持在湖南卫视拜访客户。他们疯狂地跑着。丁邦庆与团队一起度过了22年,将广东省从低谷中拉回来,年营业额达到100亿元。

成功,然后退休。将近60岁的丁邦庆开始了新的征程...

这是《阿甘正传》的现实版,故事非常精彩。我希望每个人都能在生活中找到一份爱,努力奔跑,追上曾经抱有很高希望的自己。

当我还是个孩子的时候,我想吃一顿丰盛的饭。

20世纪60年代,我出生在安徽安庆的一个小村庄。我的父母是文盲,但却是勤劳的农民。

饥饿和贫困是我童年甚至年轻时最难忘的记忆。

学校一开学,我父亲就去村子里借钱,回来时带了一大把零钱,总共可能只有几美元,因为每个人都很穷。当我长大后,我只能在早上喝一碗稀粥。第二节课后,我饿得慌。

因为我家很穷,所以我一直很努力地工作。

1983年,我进入四川大学学习哲学。我记得当时我特别想买一本德国军事理论家克劳塞维茨的《战争论》(On War),该书由商务印书馆出版,每本4元。因为我没钱买,每次去书店,我总是读几页就离开。我不好意思呆在书店里读它。

我是全年级唯一获得一等奖学金的人,而且我一直是班上的学习委员会成员。获得奖学金后,首先要做的是尽快把书买回来。

独立思考,自由精神

1987年,从四川大学毕业后,我申请了武汉大学继续学习哲学,当时武汉大学正在刘道玉校长的改革下,受到自由创新思想的启发。

罗家山的樱花和武都大学的自由学术氛围是我一生中最美好的时光。

那时,我经常在课堂上和老师争论。你可以表达任何观点,只要你找到逻辑和论据。

半夜,我经常整夜和同学争论。不知不觉中,我的声音越来越大。隔壁的人敲门,让我们安静下来。

在武汉大学攻读哲学硕士

这种“独立精神,自由思维”是非常有价值的。如果你上大学,只是成为一个安静的学生,那就没用了。你读的是高中和高中。

那时,我每周读一本书,并为每本书做阅读笔记。我攻读硕士学位时学习了毛泽东思想哲学。为了准备我的论文,我读了毛泽东早期的一篇文章,文章说,“共产党人用双手与世界作战,一手拿着子弹,另一手拿着传单。”

那时,我觉得虽然不可能研究子弹,但研究宣传也很有趣。我去了图书馆,读了所有关于交流、舆论和广告的书。这为我以后加入广告业打下了很大的基础。

阅读和记笔记的习惯已经保持了30年。

“七古刘诗帮”进入广告业

毕业后,我被分配到广东财经大学当哲学老师。

这份工作稳定轻松,但我精力充沛,总是想做点什么。那时是1992年,邓小平同志刚刚结束南方之行,市场经济浪潮席卷中国。

因为我对交流感兴趣,我去找了一些小广告公司做兼职,并在空闲时间帮助他们计划文案。在1994年和1995年,我记得工资是每月254元,然后又涨了一点,达到280元。通过兼职工作,我每月可以挣2万多英镑。

在学术上,在过去的5年里,我已经发表了20多篇核心论文。

生活可以说是一帆风顺的。然而,我总觉得在这样的职业生涯中,我一眼就能看到我60岁退休的那一天:背着相机四处旅行,然后慢慢变老。

哲学上,当可能性变得不可能时,那就是死亡。

我不想这么早“死”。我选择辞职。当时,一位亲戚说:“农民是最低阶层。当你读完书并成为一名教师时,你怎么能进入大海呢?”

因为我在兼职工作中看到了市场经济的美丽。

当时,我在光绪(广东广告公司和日本朝日新闻的合资企业)兼职。一年后,我担任规划总监,并参与了几个有影响力的案例的创作。社会反响非常好。省领导和广州领导也注意到了我。

当时我住在“十六根”,圣光的老板特别希望我能加入他们。来回,我被拜访了七次。第七次,雨下得很大,路很坏,领导的车被淹了,所以他卷起裤子向我家走去。

后来,在圣光20周年之际,出版了一本名为《今年20》的书,其中写了这个故事,书名为《七古刘诗岗》。

我被这种真诚感动了。在我与学院的5年合同到期后,我正式出海,加入了广东和广西。

一支一人的军队,

拿起一把“快速下落的刀”

严格来说,圣光是一家国有企业。

1992年之前,中国广告业关闭了。就像中石油和中石化一样,广告公司在每个省一家,在每个城市一家。

当我1995年加入盛光时,广告业已经自由化三年了。“今年20”有这样一条记录,叫做“传真机不响”:以前,省级只有一条。传真机并没有停止响,“一旦传真机响了,黄金是2000两”,生意就不能被接管了。自1992年以来,商业已经转向私营和外资企业,所以“传真机坏了”

当时,也是全国国有广告公司最困难的时期。80%和90%的公司慢慢倒闭。

圣光也在下降。我和朋友开玩笑说,“老板似乎不是一个尊重有价值的男人和女人的“好东西”。否则,很难在你家门口找到工作。为什么邀请你?你认为刘备的“三游草堂”是什么时候?这是在没有力量和形势最糟糕的时候。”

圣光给了我每月800元的工资。考虑到他过去每月挣2万元,他回忆道:“圣光当时就像一把快倒的刀。加入圣光就是用手拿起这把刀……”

但当时我不知道那是把“刀”。无知者无畏无惧,老板的“七古石榴山”也投身其中。

我走后,早期非常有趣。老板说应该做计划。我说,他下面有人吗?他说不,是你一个人做的,但是你上面没有人,你要对此负责。

所以,在很长一段时间里,我成了“一个人的军队”。我自己开始组建一个团队。我招募的第一个人仍然记忆犹新:

我说,“小李,你是哪里人?”他说,“我来自监狱。”

“什么?你是认真的吗?你是逃犯吗?”我很惊讶。

他说,“我是一名狱警,但我只想做广告。”

这就是我早年在广东的样子,从我的专业领域开始。

刚到广东省丁邦庆

在最初的7年里,我是一个专业的、文案的、策划的和有创造力的人。我把自己定位为广东和广西的“总工程师”。我对所有产品质量负责。

“谁的生命比我的更有价值

去睡一天吧!"

高质量的顾客很难赢得,就像女神很难追上一样。

我印象最深的是本田雅阁的竞争展示:

1998年,本田和广汽联合成立广州本田(后更名为广汽本田)。雅高系列是本田产品首次出现在中国,也是第一个走向国际市场的产品。

他们提前六个月开始了全球招标。许多国际和当地公司参与了中国广告业所谓的“第一次世界大战”。

这是广东省广播公司最痛苦的出价。它经历了4轮,一个接一个pk。

我记得最后一轮比赛是在严冬季节。我们在顺德发现了一栋住宅,小组在里面进行了为期三个月的封闭行动。

那时,每个人都太累了,一个同事对我说,“丁先生,每个人都不能做任何事。只睡一天。”我用红眼睛和憔悴的脸看着我的每个小朋友,心里感到非常难过。然而,我是领导者。只要我放松一点,我所有熬夜和看电视的努力都会失败。

我咬紧牙关说,“如果你们中有人的生命比我的丁邦庆还值钱,那就去休息吧。”

这是我恶意的话,只是为了鼓励大家做得更多。当时广东和广西的营业额为1亿美元,而日本电信的营业额已经超过100亿美元。投标时,许多白人和黄种人混合在一起。国际公司从新加坡、南美和北美抽调专家与我们进行pk。

我们就像一只站在大象面前的小蚂蚁。

人们被迫离开。当时,我对雅阁的口号是:“从世界开始”这个口号一举两得,说买车的人开始开车时,要跟上世界潮流。它还表示,雅高产品一经诞生和启动,就与世界一流的质量保持同步。

我们的计划突然征服了中国和日本的评委,我们赢了!赢了。赢了。“你有一个一流的战略,”广州本田总裁广史·梅诺瓦基说。

比赛结束后,我去了洗手间,衣服上满是汗水。我真的尽力了。

通过电视、户外、4s商店、地面活动等。,雅阁非常受欢迎。消费者必须排队等候至少9个月,甚至要求某人在购买之前找到一段关系。

这场战斗也改变了我们的命运。

努力工作可以改变命运。

雅阁之后,越来越多的人在寻找本土品牌。

近几年来,我们先后服务了近100个国内外知名品牌,包括海天酱油、蓝月亮、广汽集团、一汽大众、东风日产、衡水老白干、红星二锅头、美的和格力。

每个顾客,我们都很努力。

我记得2009年投标东风日产。我们熬了整整27天,每天只能睡两三个小时。

有一次,早上5点,我骑着马回家。我打开它,发现天已经亮了,还有很多工作要做。我说,“主人,转过身去,我们回公司去。”

那时,我45岁。与我年轻时相比,我的身体非常不同。我总是感觉我的心脏在跳动,我的心律失常。

因为当时的对手都是很好的外资企业,他们的实力是你们的10倍甚至100倍。然而,绝望的努力可以改变我们的命运。最后,我们获得了总分第一名。

因此,东风日产也开始了后续报道。

2012年,前客户东风日产的老板告诉我们去湖南卫视的“天天向上”栏目。

“天天向上”在当时并不流行,投标已经完成。我会问湖南卫视,你能给我们一个额外的名额吗?收到了否定的答复。我回去告诉顾客:“电视台不是我家经营的,他们说不能再加了。”顾客说,不,老板说,得去湖南电视台,不能我付不出差价。

顾客就是上帝。

我和事业部总经理袁志有个约会,要去湖南卫视做一次特别旅行,看看我能不能想办法说服哪家公司先退休。

我先去了高速火车站,等了十多分钟。我发现袁志还没有来。我们都是“钢铁纪律和钢铁执法”。老板怎么能等这么久?

我正准备生气,这时我看见袁向我走来。他满脸是血,头发上布满玻璃碎片,全身发抖……他出了车祸,出租车把他从人行道上摔了下来。

那时,我的眼泪掉了下来。我说,“你没事吧?”他说,老板,我好像什么也没做。我说,“你为什么不先回去,我一个人去。”他说不,这么大的事情我必须和你在一起。

当他们到达湖南卫视时,他们问袁志的脸怎么了。我直截了当地告诉他们,湖南卫视非常感动,所以我认真对待这件事,想为我们做点什么。最后,他们协调一家企业帮助我们安排东风日产。

回来后,顾客说,“你的执行力也很强。”这句话值得。

"不,导弹不如石头好!"

那是一个激情燃烧的时代。没有办公室政治,没有复杂的酒桌关系,只有专业和职业。

整个团队都是这样跑的:

我们体验了本田“从世界开始”的快乐;星河湾据说是“情绪绽放的地方”;讲述中国第一个白酒作坊方水晶的传奇故事;谈论海地酱油“阳光的味道”;见证蓝月的“晴天霹雳”课程…

有一件事听起来不可思议。在我22年的广告生涯中,我赢得了每一次投标,从未失败过。

与奥美、电通等主要国际品牌相比,我不敢说我们的创意和设计绝对比他们的好,但有一点我们可以肯定,那就是战略。

与国际广告巨头舒尔茨交流

一般来说,策略是通过什么来杠杆化市场?战略是一个大工具,决定方向。这就像说如果导弹不能被正确击中,它比石头好。这正是消费者想要的。

广告不是在家里写诗和涂鸦。你可以关上门喝醉。广告应该把移动用户放在第一位。顾客应该先打招呼,顾客应该先打招呼,然后才能打招呼。不要用战术勤奋来掩盖战略懒惰。如果策略是错误的,一切都将是徒劳的。大多数都被浪费了。

这是省宽底密码:

是依靠战略客户的发展和发展,客户销售额增长5倍、10倍、20倍,给全省带来相应的增长。

这也是与客户长期合作10到20年的秘密。

每个人都有“男人”

去办公室,关上门,再敲桌子。

当然,广告永远不可能一帆风顺。我也经历过无数次失败。

例如,健力宝在那一年推出了碳酸饮料。我们计划的名字是“第五季”,口号是“第五季现在很受欢迎”。因为叛逆的青少年在他们完成学业、回家做作业时都在老师和父母的控制之下,只有买饮料是他们的权利,“第五季”是他们的小财富。

当时,计划非常成功,销售非常火爆。然而,由于股东利益的变化,整个案件在一年后宣告结束。我对此深感悲痛。

有时候,为了捍卫原则,我也很固执。

当时,在广东和广西策划整个案件一年的费用至少有几百万英镑,非常高。我总觉得:如果它不能给企业带来价值,规划的意义是什么?

许多广告公司总是试图赢得顾客的青睐。计划一通过,他们就会来,就像卖手稿一样。但事实上,这并没有给客户带来真正的价值。

有一次,我向顾客介绍了一种新产品策略。客户老板不同意,只是想找个经销商试一试。我说,为了制造战略产品,我们必须尽最大努力向前推进。

争论越激烈,双方都在许多人面前拍桌子。

当我看着他时,我发现姿势不对。我带着他说,“去,去办公室吵架。我们都有这么多人。它又丑又坏。”

当我们到达办公室时,我们一个接一个地分析了这个问题。两个人轮流敲桌子,谁也不让谁敲。

毕竟,客户拥有最终发言权。最后,我说,“你可以决定,但我今天就把它留在这里。如果你的计划在将来不起作用,不要怪我当时没有坚持。你说过我们退休后,我们会一起喝茶。”

顾客打破了计划,好了,就这样!

一周后,他来找我说,“经过长时间的思考,你的计划还是合理的。”由于他的宽宏大量和宽容,这是一种葡萄酒产品。经过实践,它取得了巨大的成功,占其利润的50%以上。

一次生,两次熟,三次是老主人,策划一定是我们的专业。我一生都在无数企业工作。我不会因为短期的成功而受宠若惊。我必须坚持我的职业和原则。

中国,第一个100亿本地广告公司

经过努力和创新,广东和广西在2008年进行了股份制改革,并于2010年上市,成为中国本土广告的第一份额。

自2014年以来,我一直担任圣光集团总裁,领导圣光从传统业务向新营销转变。2016年,新的营销业务达到近30亿英镑,在3年内增长了10倍。

广东和广西的利润也大幅上升。到2016年,营业额将从50多亿英镑增至109亿英镑。成为中国第一个超过100亿元的本土广告集团。

100亿英镑是我的长期愿望。完成100亿元是实现一个长期的愿望。

然而,对于一个有创造力的人来说,管理是一件非常痛苦的事情。我觉得自己像一个“情感垃圾桶”,因为我是总统,我是这里最难啃的骨头。

德鲁克是对的。管理没有什么令人兴奋的。

在一个偶然的机会中,我曾经发现了一个“天堂”,它已经采香数千年了,到处都是山、草和树...自然和文化融合在一起。我想,这难道不是我最迷恋的吗?

丁邦庆在圣光的告别演说

因此,2017年初,我正式从省政府辞职,并开始重新开始自己的事业。在这片8平方公里的自然栖息地,注册公司成立了广州七喜香料健康有限公司,打造“芳香”文化旅游产业。

这是22年职业生涯的结束,也是人生的新起点。

所谓的成长意味着敢于“剥自己的皮”

回顾30年的历史,我觉得所谓的成长就是“剥自己皮”的勇气。

安庆怀宁是陈独秀的家乡。

2012年,我被政府评为“十大杰出明星”。书记和县长邀请我回去演讲。在路上,我经过怀宁中学。谢校长是我初中一年级的班主任。我也是他教的第一个学生。

书记跟我说,“赶紧打电话给谢老师,第一批学生,你又这么优秀,他肯定印象深刻。”我说,那时全班

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